被集成的阿里云究竟在下一盘什么棋? 只要真爱就好

作者: 日期:2019-10-18

自 2004 年上市以来,美国知名软件商 Salesforce 的股价已经涨了 40 倍,现在它把目光投向只占其营收 1/10 的亚太市场,进入中国时与本地市场份额过半的阿里云达成了合作。这背后也和阿里云对自身角色的重新界定有关。

Salesforce和 Oracle 上市以来的历史股价与当前市值

三月份北京峰会是阿里巴巴集团 CTO 张建锋挂帅阿里云后的第一次公开亮相,外界看到了阿里云在 logo 形象上 " 由白变橙 ",与阿里集团联系更紧密这一变化,而这次亮相更大的价值在于明确了阿里云的业务边界,喊出 " 被集成 ",开放 API,与各行业的软件服务商 ISV 共同提供行业解决方案。看似是放弃 SaaS,实则为建 SaaS 生态。

4 个月过去后,阿里云就在上海峰会亮出 " 被集成 " 成绩单:已联合上百家 ISV,从 20 多个行业大类中集中发布了 100 多款联合解决方案。SaaS 生态势能初显,阿里云的战略转型意图也慢慢被外界消化。这里尝试分别从行业视角与财务视角分析,可谓阿里云十年来最显著的这次变革,究竟下的一盘什么棋?

1. 行业:云计算的 " 被集成 " 模式

出身于浙大创业帮的杭州城云是阿里云智慧城市与政务云体系下的一家 ISV,它的产品涉及城市管理与海关等领域,像它的 " 智慧停车联合解决方案 "就是城市大脑停车系统的核心。它是集成于阿里云底层 IaaS 上的 SaaS 服务商。就在本次峰会,城云的 " 智慧停车联合解决方案 " 和 " 非接触综合执法联合解决方案 ",作为阿里联合解决方案发布。

其实双方的合作不是今年 3 月阿里云提出 " 被集成 " 后才开始的,早在 6 年前浙江省开启数字政务改革时就已开启。用城云公司董秘的话说,城云懂云、懂行业、懂客户。其实这也概括出阿里云 SaaS 生态中 ISV 的能力特点,即他们本身离行业最近,术业有专攻,如果阿里云亲自下场做各细分行业的 SaaS,越往后会越捉襟见肘。像阿里巴巴力推的新零售,就需要大量在线下零售业中摸爬滚打的 ISV 来一起做,去优化库存、供应链这些细枝末节。

张建锋在阿里云的战略方向上已经做出取舍,他的构想是让阿里云聚焦核心技术,在 IaaS 层之后会进入核心部件层,比如做 CPU、做神经网络芯片这些硬件。可以说,API 化是阿里云未来的方向。

这个向下的发展方向就给了位于上层的 SaaS 服务商空间。其实可以把这些 ISV 理解成一个个 App 开发者,阿里云扮演的角色类似于 Apple 或 Google,为开发者提供底层技术。开发者基于 Apple 或 Google 的系统与资源开发 App 并服务用户。只不过在 SaaS 生态中,C 端用户变成了 B 端企业,企业可以在云市场上自由调用 API,解决内部问题。

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